观点人物:著名商人潘石屹的东成西就

观点地产网

2017-08-20 20:13

  • 他看起来不会模仿郭德纲的句式,自称“非著名商业地产商”,相反,对于自己精致的商人身份十分在意。

    观点地产网 潘石屹略显疲态。

    2017年8月18日下午2点,他像往常一样安静地走进会场面向深圳的听众。在此前一周,他经历了“西装”“短裤”与周围人士完美错搭的乌龙,这次稳妥起见,换上了一套深灰色西装。

    他看起来不会模仿郭德纲的句式,自称“非著名商业地产商”,相反,对于自己精致的商人身份十分在意。他在现场公开吐槽:“我到香港才发现,没有任何人认识我,问SOHO中国是干什么的,也不知道!”

    先在全国共享办公市场调研一圈,后在杭州、南京举行见面会,再返回北京召开城市拓展招标会,之后南下深圳、广州,最后顺道前往香港出席业绩会。

    潘石屹刚来深圳才20多个小时。8月16日,他宣布锁定北京、上海、杭州、南京为共享空间SOHO3Q全国拓展的第一批城市,京沪是试点基地,杭宁因写字楼空置率高,20多个小时前,他率队到达深圳。

    这几乎是SOHO中国自成立以来在深圳罕见的一次正式亮相,潘石屹有久远的创业情结,近两天走在30年前第一次下海到达的城市,他觉得“心情不能平静”。

    2015年SOHO3Q谋求扩张时,SOHO中国曾决定首选深圳作为京沪以外第一站,并一度寻求与腾讯进行合作。只不过后来出于“试验阶段”原因,转而选择了杭州。

    时间一长,或许潘石屹自己都快把这件事给忘记了。

    他现在鲜有提及写字楼散售模式,SOHO3Q初期的“众包模式”,对重资产、买地盖楼、输出管理等话题也不主动展开。取而代之的是,他开始大谈特谈诸如此类话题:李开复的著作,时代的巨变,组织方式的变化,轻资产模式以及规模经济。

    潘石屹近期甚至下令制作了若干短视频,分享他对时代变化的思考。在视频中,他以知识之友的口吻敦敦告诫,人类社会变成了一个有机体,社会组织方式发生了很大变化,一种网络的、分布式的组织方式已经出现,还援引甘地的名言佐证相关判断。

    在一番缜密分析后,视频里的他狡黠地抛出一个结论:“SOHO3Q,就是我们思考的答案。它是一个共享的平台,以一种自由灵活的方式……”

    在长达40余分钟的互动交流环节,潘石屹不厌其烦向媒体传递SOHO3Q的信息,正如此前几天在其它城市的的发言内容——

    “我们这个产品已经是比较成熟了。”

    “到深圳、广州、南京、杭州开拓,底线之一是绝对不能亏本。”

    “十万个(共享办公)座位以下谈竞争没有意义,规模做到三五十万个才有。”

    “共享办公空间需求量非常大,城市空置率高对3Q的发展不是坏事,反倒能降租金。”

    如果没有出售写字楼,SOHO中国或许会跟这个房地产行业的其他友商一样,为写字楼的销售价格和租金回报率的涨跌兴奋或焦虑,推出的共享办公也只是多元化进程中锦上添花的一环。

    过去五年,潘石屹对SOHO中国进行了三次战略调整。

    第一次是2012年,SOHO中国宣布告别散售、转型自持物业,潘石屹解释原因是“销售税高,每年利润一半以上都交了税”。在早前散售大行其道的年代,精准锁定购买力强劲的煤老板为公司带来了巨大的成功,这种战略又让人记住了他那句“煤炭和粮食是我们生命中最基本的要素”。

    第二次是2015年前后,SOHO中国重走销售之路,陆续整售包括上海SOHO静安广场、SOHO海伦广场等在内多个项目,加上今年最新宣布出售的3个项目,该公司在三年间共计出售6个项目,套现资金逾300亿元。

    潘石屹曾以“一个纯粹的商人”自居,他为出售资产做辩护称,这是基于低买高卖的最基础生意原则——即使卖掉的是扎哈·哈迪德的作品,和抛售资产逃跑没丁点关系。一个月前,他还借万达出售资产一事表达看法:

    “通过变卖资产降低负债率,房价还没有跌呢,一旦房价下跌,高负债的公司会很难受。”

    不过,即便如此潘石屹仍无法消除外界给他贴上的“告别房地产”标签。

    在深圳见面会上,再一次被问及出售资产时,他不得不回应:“你看租金回报率,无论是酒店、商场、住宅还是写字楼,还不如中国银行们的贷款利息高,这个帐怎么算过来?”

    而在套现300多亿元后,潘石屹表现出一副“手里有粮,心里不慌”的轻松表情。他在现场重申最新战略调整的内容:SOHO中国以后不再拿地开发,并集中通过租赁写字楼来发展3Q产品。

    他还对观点地产新媒体表示,回流了大量现金后,第一件事就是还贷款,尤其是偿还外币债务,做到外币负债为零;第二件事是在一二线城市开拓3Q的规模,但它是轻资产业务,“花不了这么多钱”。

    但他还是忍不住吐槽这一次转型带来的落差:“尺度有时候算不过来,(以前)房地产算的都是几亿,现在(3Q算的)都是几百万,中间差了两个零吧。”

    撰文:钟凯

    审校:徐耀辉

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