孙群存:销售只是末端结果 融信要站在经营的角度看营销

观点地产网

2020-08-14 12:41

  • 通过积极的前置管理与规划,充分的供销联动,让融信在二季度疫情缓解、市场复苏的时候,能够取得先发优势、跑赢大势、实现销售业绩的逆势上扬。

    2020博鳌房地产论坛·现场快讯:8月12日,融信集团品牌营销总经理孙群存在2020博鳌房地产论坛“博鳌直播间”采访环节中表示,融信提倡的是站在经营的高度,去看营销、管营销、做营销。

    今年,房地产企业受到疫情冲击对销售影响很大,融信在前7月完成了总销售725亿元,相较去年仍然保持正向增长。

    孙群存表示,今天的营销常常从销售额的角度来说,但这只是末端销售结果的体现,真正影响大局的其实是前端。前端是为了实现销售目标而展开的一系列思考和动作,营销要站在经营的角度去看、去管、去做。

    具体来说,融信在今年1月份选择“抢跑开年”。往年有些开发商冲完了年底业绩之后,会在开年选择缓口气,但融信反其道而行,在1月份就开始抢跑,南京的世纪东方在1月份就实现二三十亿销售额,包括杭州、福州、苏州等多个城市的项目在内,融信在供货端与销售端都保持了稳定。

    在受到疫情冲击的二三月份,融信开展线上卖房,利用老客户积下来的口碑,拓展新用户。融信所布局的城市都具有较强的抗风险能力,在3月中旬大部分项目就具备了复工能力。通过积极的前置管理与规划,充分的供销联动,让融信在二季度疫情缓解、市场复苏的时候,能够取得先发优势、跑赢大势、实现销售业绩的逆势上扬。

    他表示,融信在疫情期间并没有过度宣传和降价,而是做顺势而为的事,对于有一定的业主基础、认知基础和口碑基础的群体,对应地给到疫情期间的政策,各个购房者的口碑又会带动给新客户。所以,这时候即便主力目标群体不是没有来过的客户,他们也会通过老业主的口碑、融信粉丝的口碑,或者是业内同行、媒体的口碑,自然而然地扩散到全社会的群体。所以,在疫情期间,融信是用了一个巧劲。

    他总结到,融信年初就已经在全方位布局,开年要抢跑,疫情期间积极应对、采取灵活的销售措施以及相对比较精准的营销方向。融信在疫情期间取得出色成绩,得益于站在经营角度看营销,把销售动作放在整个经营大盘上思考,进而采取营销策略、动作和打法,相对来说就更有的放矢,也会更加的事半功倍。

    最后,孙群存着重强调了团队能力的打造。他认为,营销人是“天生就要被困难包围的伞兵”,不能只打“顺风仗”,扛不起“攻坚局”。因而,外部环境越是严峻,融信营销人就越要以饱满的斗志和坚毅的决心,去攻坚克难,去给出对策,拿出方略,达成目的。在2020年被“加码”的困难面前,营销人要“做自己的英雄”,必须塑造赖以安身立命的核心竞争力,这种竞争力,则源自于自驱力、响应力、成长力的淬炼。

    审校:劳蓉蓉



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