观点直击|首创置业管理层:上半年完成了原来预计的将近40%(实录)

观点地产网

2020-08-19 00:35

  • 第一季度全国所有的售楼处都停摆,到第二季度的时候才根据各个区域的情况,回到了复工复产的节奏。

    观点地产网 “现在行业处在强调控、经济下行、疫情影响三重叠加的情况下,每个公司都会遇到比平时更大的困难,首创置业也会的遇到方方面面的问题。”

    过去半年时间里,房地产行业遇到了多重因素的影响,包括疫情、经济下行、多个城市楼市调控等。正是在这些因素影响下,房企也面临着不小的挑战。首创集团总经理、首创置业董事长李松平在中期业绩会上坦言,首创置业亦是如此。

    8月18日,首创置业通过网络与电话连线结合的方式召开2020年中期业绩发布会,李松平携首创置业执行董事总裁钟北辰、执行董事副总裁兼财务总监范书斌“常规三人组”出现在网络另一端。

    范书斌介绍,上半年公司积极应对疫情挑战,实现营业收入92.2亿元,同比减少12%,归母净利润8.5亿元,同比减少28%;营业利润1.15亿元,同比减少约47%;毛利2.22亿元;每股收益0.11元,同比减少约63%。

    显然,疫情给首创置业带来了不小影响,多项核心数据均略有下滑。早于今年3月份,李松平就承认今年首创置业的预测还有很大不确定性,并将销售目标维持在800亿元,同时在旗下奥特莱斯业务、土地投资等方面的表态也更加保守。

    2020年上半年,首创置业旗下奥特莱斯实现营业额29亿元,客流1466万人次。较上年同期相比,营业额、客流分别下滑20.33%和21.35%。

    业绩会上,首创置业管理层表示,今年上半年新冠疫情的爆发,导致公司该项业务受到比较大的影响:“比如海南万宁店超过60%都是做冬季生意,在疫情影响下,整个海南岛的旅游旺季已经错过,北京、武汉属于重灾区,降幅也超过30%。”

    钟北辰进一步说:“公司二季度营业额已经回升到去年同期水平,并开展了错峰销售,采用12城联动、发力线上商城、直播带货等办法。”

    关于今年下半年该项业务的发展,钟北辰进一步透露:“目前奥莱已经全面开业,下半年应该没有新投项目,因为全国的商业布局基本上完成,主要工作集中抓好复工复产以后的运营能力,恢复到正常水平。下半年没有新投项目,但有一个项目新开业。”

    在这种不确定环境下,首创置业早于今年3月份就表示,将会选择稳健安全的土地投资策略,即以并购、产业联动等非竞争拿地方式为主,谨慎参与招拍挂市场。

    期间,首创置业以底价获得北京、郑州、南京、重庆等6个二级开发项目,总建面307.6万平方米,总土地投资额125.8亿元。于期末,土储总建面1789.9万平方米,权益总建面1139.8万平方米。

    过往数据显示,首创置业2019年上半年获得13个二级开发项目,总建面184.3万平方米,总投资额171.3亿元,平均土地溢价16.9%;当期土地储备总建面1308.9万平方米,权益总建面904.4万平方米。

    与过往相比,首创置业今年新增土储的投资规模收缩了将近50亿元,且减少竞争高溢价地块。

    对此,钟北辰回应:“第一季度,尤其疫情最严重的时候,投资基本停滞。今年整体土地投资主要是依靠差异化策略,上半年全部新增土储都是通过产业协同、战略合作与一二级联动等方式获取,低成本土地资源也是为了未来公司整体利润考虑,全年预计投资150亿左右。”

    除了减少土地投资之外,首创置业管理层谈到更多的是“回款”,包括当下和未来。

    上半年,首创置业累计签约金额约337亿元,同比下滑16.8%;实现销售回款104亿元,同比增长30%;累计实现签约面积约99.7万平方米,同比下滑38.7%;均价3.4万元/平方米。

    对于目前的销售情况,钟北辰表示:“今年上半年完成了原来预计的将近40%,还是难能可贵的。因为第一季度全国所有的售楼处都停摆,到第二季度的时候才根据各个区域的情况,回到了复工复产的节奏。”

    至于下半年的推货,首创置业将有1000亿元供货,根据各个区域市场不同环境加大销售力度:“以北京、天津为核心的京津冀地区、以上海为核心的华东地区,以深圳、广州、佛山为核心的粤港澳大湾区,是今年下半年销售核心地方,我们努力完成全年销售指标。”

    而从均价上看,首创置业并没有选择“降价换量”的销售策略。

    1至6月份销售均价分别为2.81万元/平方米、2.9万元/平方米、3万元/平方米、3.64万元/平方米、3.24万元/平方米、3.78万元/平方米、3.06万元/平方米。可以看到,2-3月份疫情最为严重时期,销售均价仍比1月份高,而上年同期分别为1.79万元/平方米、2.92万元/平方米。

    范书斌认为,公司没有降价跑量在于今年年初进行了积极的推货,“应该说非常敏锐抓住了一个非常好的窗口,在春节完成了供货,资金也到账,今年下半年没有其他资本运作计划,但是会关注市场窗口,适时采取一些行动。”

    “今年下半年销售原则上没有打折走量的想法,因为公司在全国布局项目的区域,有非常良好的活跃度,项目本身素质包括竞争力还是非常高的,目前并没有要打折促销的想法。”钟北辰进一步补充。

    以800亿元销售目标计算,首创置业上半年完成销售目标进度为42.1%,而去年同期则为55.73%。

    以当下利润为主的推货节奏,并且结合去年“踩线”达标的情况,今年销售额再次达标800亿或许有些困难。若要完成,下半年去化率需达到46.3%。

    “从供货角度来说没有问题,我们将根据各个区域市场环境以及政策表现,加快今年下半年所有在途项目的去化。”钟北辰强调。

    以下为首创置业股份有限公司2020年中期业绩线上发布会问答实录:

    现场提问:在当前疫情的影响下,公司发展战略会有怎样的变化?疫情对于公司奥莱业务的经营产生了怎样的影响?下半年是否有新拓展或者新开业计划?

    李松平:疫情从年初发生以后,对整个经济发展,当然也包括地产业的发展都产生了很大的影响,对建设包括房屋销售都产生了不良的影响。

    集团和首创置业在战略层面上没有变化,主要还是稳中求进、稳中求变、在危机中求生存、在危机中求发展。

    总的来说,总基调是通过积极应对,包括经营管理都进行了多次的讨论和研究,总的战略没有变,相信今年首创置业还会沿着原先的计划积极完成指标,完成各项工作安排,目前公司运营还是平稳的。

    钟北辰:受疫情冲击,奥莱的经营形势受到很大影响,第一季度销售额和客流量大幅减少,上半年销售29亿,同比下降20%;比如海南的万宁店,下降超过了60%,因为都是做冬季生意,在疫情影响下,错过了海南岛的整个旅游旺季;北京、武汉属于重灾区,降幅也超过30%。

    但即使面临疫情冲击,我们还是有序复业,创新了营销模式,线上线下联动,二季度营业额已经回升到去年同期水平。

    第二季度开展了错峰销售,12城联动销售,发力线上商城、直播带货等,抢售了将近1300多万,直播带货也在500万左右,还有联合跨界IP营销,加快数字化转型等。

    疫情期间,奥莱虽然是公共场所,但因为科学防疫,最终是零感染,同时减免了商户租金。

    目前奥莱已经全面开业了,今年下半年没有新投项目,因为全国的商业布局基本上完成了,主要工作集中抓好复工复产以后的运营能力,恢复到正常水平。下半年没有新投项目,有一个项目新开业。

    现场提问:公司上半年均价还有一定提升?在推货上,下半年有什么比较重点的城市?目前完成了4成多销售目标,下半年目标会不会变?

    钟北辰:今年上半年完成了原来预计的将近40%,还是挺难能可贵的,因为第一季度全国所有的售楼处都停摆,到第二季度,才根据各个区域的情况回到了复工复产的节奏。

    今年上半年取得了将近377亿销售,下半年能够供货1000亿,还是充足的。

    根据各个区域市场不同的环境加大销售力度,主要投资区域集中在传统城市范围:以北京、天津为核心的京津冀地区,以上海、杭州、江苏南部为核心的华东地区,以深圳、广州,佛山核心的粤港澳大湾区是下半年销售的地方,我们会努力完成全年的销售指标。

    上半年一季度签约将近80亿,下降了40%多;二季度开始迅速回升,复合增长率能达到100%,最终签约完成了337亿。

    年初制定的目标是争取年内完成800亿规模,从供货角度来说没有问题,下半年根据各个区域市场环境的回暖以及政策的支持,加快所有在途项目的去化。

    现场提问:受疫情关系,下半年会不会有减价促销的打算?

    范书斌:今年年初,应该说非常敏锐抓住了一个非常好的窗口,在春节完成了供货,资金也到账。下半年没有其他的资本运作计划,但是我们会关注市场窗口,也会适时采取一些行动。

    钟北辰:今年下半年原则上没有打折走流的想法,因为公司在全国布局项目的区域有非常良好的活跃,项目本身的素质和产品的竞争力还是非常高的,没有要打折促销的想法。

    现场提问:公司怎么看下半年市场?

    李松平:现在全球经济都受到疫情影响,另一方面是“房住不炒”的基本政策没有变化。

    对于房地产市场,我们认为现在应该还在强调控周期,这个周期持续了很长一段时间,现在看没有松动的迹象,“房住不炒”这个总基调会引导政策,下半年不会有多大的变化。

    作为一个产业来说,地产的重要性,其他产业是不能替代的。经济在困难时期,房地产依然是一个支柱产业,所以我们还是对房地产行业充满信心。虽然也面临一些困难,但是总体看,应该不会出现大的、颠覆性的困难。

    总体上看,首创置业这些年稳中求变,我们还是有信心,在这么一个宏观环境下,通过我们自身的努力,通过经营管理包括风险应对,来完成全年的任务。

    现场提问:公司旗下是否有物管业务板块,如果有的话,未来是否有上市的计划?近期市场传闻房地产融资政策收紧,对于公司的融资是否有影响?公司H股全流通进展如何?预计大概什么时候可以完成?

    范书斌:我们也看到了最近有些传闻,说监管部门要出台一些新规,控制房地产企业债务的有序增长,但是目前没有看到任何文件,也没有相关政策信息,公司会对这方面动态始终保持关注。

    如果这个政策出台,我们认为对公司的影响非常有限。因为公司目前融资渠道非常畅通。大家能看到,上半年发债屡次创下市场新低,综合融资成本达到历史最低位2.98%。公司在金融机构包括很多银行里都是白名单客户,跟他们有非常好的战略合作关系。

    另外,我们的战略储备授信大概2千亿左右,流动性上面没有任何问题,对这种冲击我们非常有信心。

    H股市全流通6月份已经上报中国证监会,而且证监会给我们进行了反馈,希望在年底以前争取汇总完成。

    钟北辰:首创置业目前有物管业务,而且这个板块正在积极推进相关的内外部资源整合,以促进管理规模增长,提高我们的服务质量和服务水平。

    未来有机会,会考虑用资本力量来助推物业管理的做大做强。

    现场提问:首创集团对首创置业的支持,具体体现在哪些方面呢?

    李松平:首创置业2003年香港上市以来,首创集团一直发挥大股东对上市公司的支持作用,而且这种支持是全方位的,过往几任董事长都一如既往地支持置业的发展。

    具体方面,现在在做“十三五”收官总结及“十四五”战略规划,首创集团现在是4+1主业,而房地产板块是核心主业。不管是“十三五”还是“十四五”战略规划,首创置业在集团的产业板块或者市场竞争主体里面的战略位置、战略重要性,始终是第一位的。

    从战略层面上,首创在集团的重要性包括对集团的贡献都是其他公司不可替代的,这就决定了首创置业在集团里极其重要。

    第二,具体到日常管理过程中,会有一些资源协同,其他几个产业和首创置业实现优势互补,产业联动,包括一些项目的联合开发,这是首创集团的优势。

    过往有很多项目,包括近期也有一些大的资源整合、联合开发,对首创置业持续健康发展提供了很大的支撑和支持。

    第三,首创置业作为一个资产已经突破2000亿的房地产企业,现在负债率还是偏高,这在全国房地产是一个普遍现象。而集团伴随着置业的成长,对首创置业的融资都给予了全方位的支持,包括担保,包括上市,大股东的承诺应该说贯穿首创置业发展十几年的历程,这点上,首创集团尽到了责任。

    第四,首创置业是一个香港上市公司,市场化能力是比较好的,包括经营管理水平、项目运作能力,以及有一只市场化的人才队伍。我们对人才队伍的打造,集团也非常关注,支持我们打造一支特别有战斗力、市场化的经营团队,这是企业的核心竞争力。

    再一方面,薪酬体系方面,尊重置业走市场化的道路,和行业对标,使我们的薪酬方面还是有一定的市场吸引力。在这方面,无论是从工资总额管理、人力资源调配,还是优秀首创员工导入到置业平台,应该说也给予了很多支持。

    总的来说,现在行业处在强调控、经济下行、疫情影响三重叠加的情况下,每个公司都会遇到比平时更大的困难,置业也会遇到方方面面的问题,但是我们坚信,有三千多员工的经营团队管理,包括大股东的倾力相助,我们能够尽快摆脱疫情的影响,包括摆脱宏观经济下行的影响。

    我们对置业充满信心,集团也会一如既往支持置业的发展,全方位的支持。

    撰文:利晋    

    审校:徐耀辉



    相关话题讨论



    你可能感兴趣的话题

    资本

    业绩会

    首创